伴隨著防腐木行業的成熟，很多“外行”的入駐使得防腐木行業的競爭態勢愈加嚴峻，其發展也越來越受到多重因素的制約。面對這種形勢，防腐木企業該如何獲得更好的發展呢?
據有關資料顯示，當前國防腐木品牌營銷網絡，無論是特許加盟、直營還是經銷商代理的形式都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網點數量上都有所差距。而渠道開發是防腐木企業在營銷方面的重要手段之一，這種模式是適應現在的市場競爭環境和生態營銷的。
隨著消費水平的提高，防腐木已被看作為搭配整體家裝風格的必需品，而且消費者的消費觀念也越來越成熟理性，個性化需求日益明顯。如何掌握消費者的需求和市場發展趨勢，迎合與消費者需求緊密結合的產品與服務，成為防腐木企業當前急需解決的問題。
企業的一切行為都是為迎合市場的需求，而不要進行無用功的強制性讓消費者被動接受，因此設計符合市場需要的產品，往往事半功倍。如何掌握消費者需求和市場流行趨勢?小編認為，企業可建立市場資料收集與分析，成長型的防腐木企業要盡量適應市場變化、把握市場需求，讓企業的決策貼近市場的需求，貼近消費者市場。
此外，只有和經銷商成為莫逆之交，這才是管理經銷商的最高境界。而尋求實力更強的經銷商，建立與經銷商的密切合作，防腐木企業可及時獲得市場反饋信息，便于企業做出更科學、預言性更強的營銷策略。
總的來說，一是建立售前售后服務體系，與消費者進行產品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務容易建立與消費者的忠誠度，從而向消費者周圍的人群進行義務宣傳，效果更明顯;二是及時反饋市場信息;三是建立防腐木企業與經銷商的密切合作，保證經銷商的利益。


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